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    20年前，金鹿的全部资产仅有“一台机器两把钳，18个工人一间房”。困窘不言而喻，身上还背着一筐重重的债务。
    20年后的今天，小舟变成巨舰，顶风破浪驶进发展的快车道。
回首1999年，“金鹿”喜上眉梢：全年完成销售收入1．6亿元，上交税收1400万元，创利润850万元，在高标杆上又实现5％、8％的增长。
    勇敢挑重担
    全国人大代表、金鹿集团总裁张华安生是逢时又不逢时。20世纪70年代末，从戎多年退伍回乡的他，本该找个好工作，没想到被安排出任福建南安县蚊香厂负责人。
    提及这个厂，无人不头疼。这个厂的前身是电木制品厂，原来就负债亏本。改办蚊香厂后，正遇全球性蚊香市场饱和，老牌蚊香厂的大量产品从出口转内销，全国很多蚊香厂纷纷倒闭关门。
    当兵与生产蚊香风马牛本不相及。一个从军8年的复退军人，无技术、无资金、无设备、无厂房、无市场，从未与蚊香搭界过，外行人怎样管理经营好蚊香厂？
    路，无所谓有，无所谓无，敢走出去，敢带领更多的人走下去，小路肯定会变成大路，大路肯定会变成快车道。
    一向喜欢逆向思维的张华安，先是把计划经济时期的“先生产后销售”的方式扭转到“看市场再生产”的新轨道。他说，厂子小、知名度低不可怕，怕的是妄自菲薄。1982年，张华安带着刚刚创下的“金鹿”品牌，参加全国日杂商品交易会。交易会上，名牌产品荟萃，各路蚊香供销大军喜新不厌旧地争夺客户。初次登场的“金鹿”因面孔陌生几乎无人问津。
    “咋啦，难道‘金鹿’真的是闺女养在深山无人识？”张华安纳闷、着急。冷静思索后，他立即开始进行自我推销。
    “质优不怕比，价格最优惠，初购何需多，愿君试一试”，张华安自编的广告词被抄成十几张，分别贴在展馆最醒目处。此招真灵，广而告之后，先后有9个省、市的客户与“金鹿”签订了购销合同。
    “驱蚊用金鹿，高效又无毒”，广大消费者几乎用同一口气肯定了“金鹿”的质量和品位。张华安率先在全国同行业中引进的用日本除虫菊酯研制而成的新型高级蚊香被广大消费者认可。看好的市场给“金鹿”丰厚的回报，为“金鹿”驰骋天下奠下了扎实的根基。
    消费者青睐“金鹿”，“金鹿”更呵护消费者。有个广东的客户到“金鹿”购买了一车的蚊香。快回到广东时，突然暴雨大作，来不及遮盖，全车的蚊香报废了。买主抱头痛哭。事后，“金鹿”知道了此事。即刻，张华安马上要求给这一客户免费送上数量、质量相同一车蚊香。有些职工嘀咕：张总咋了，我们没有一点责任，为啥白送一车蚊香？张总耐心地对职工说，他是我们的客户，客户就是上帝，上帝有困难，我们能不帮助吗？更令人难忘的一件事是：一次，福建省三明市发大水，“金鹿”一客户的几百箱库存蚊香全被水浸泡过，损失很大。张华安得知后，马上驱车到三明，帮助清点报废蚊香数量，及时给这一客户补上，不要一分钱。现在，成千上万的客户与“金鹿”往来，亲密无间，盛赞张华安是“保险公司经理”。
    借智而创新
    没有创新的企业就像没有灵魂的企业。市场经济越发展，竞争越激烈，企业越需要创新。“金鹿”集团从创办之日起，创新就一直成为企业的主题，“一学二用三创新”的原则贯穿企业发展始终。1987年，“金鹿”企业从市场捕捉到信息，在别人犹豫不决时，投巨资大胆引进日本先进技术和先进设备，大力开发新产品———“金鹿牌”电热蚊香片，当年引进，当年立项，当年投产，当年受益。引进是手段，学习、提高、创新才是目的。凡引进先进的设备和先进的技术，张华安不惜血本，要有关人员吃透、消化，并在此基础上推陈出新。“滤纸片药滴注工艺”就是在创新中发明的，荣获福建省技术进步奖和科技成果三等奖。
    同是害虫，有人用蚊香熏蟑螂却无效。治一物乃需一物。张华安带领公司技术人员寻找害虫共性和个性，又发明了金鹿牌灭蟑螂香。这一产品又摘取了福建“发明与新成果金奖”和“21届日内瓦国际发明银奖”。引进、开发、创新、提高，“金鹿”先后有9种家庭卫生杀虫产品问世，7次获国际、国家和省、市发明奖、优秀新产品奖和科技进步奖。创新的理念，使“金鹿”组合起一个闪光的“名牌家族”，独占全国家庭卫生杀虫用品鳌头的8大系列25个品种，销售量遥遥领先于同行业。
    峰巅看波谷
    20年的风雨路，“金鹿”已不再是一家弱不禁风的小厂，1993年6月，组建了企业集团。现在，集团已拥有1000多员工，8．5万平方米的厂房崛起在南安大地。金鹿牌系列产品通过ISO9002质量体系国际认证，品质达到世界级水平。有形总资产超过2亿元人民币；1997年，无形资产经过国家权威资产评估事务所评定，总资产达7．02亿元。
    逆水行舟，不进则退。张华安说，企业越是走到峰巅，越要审时度势。胜利者不止步，止步者不胜利。10多年来，“金鹿”一直坚持向前走，而且步步为营。实施战略的第一步是“借梯上楼”进市场，而后是“造舰冲浪”争市场。在峰巅上，“金鹿”开始“跨国远航”拓市场。金鹿集团以输出技术和设备为条件，在菲律宾与该国CENAPRO集团合资兴办蚊香厂，成为泉州市首家到国外办实业的集团企业。现在，该企业已拥有2条先进生产线，年产高级蚊香10万多箱，创年产值100多万美元。“金鹿”正计划以菲律宾为基地，在国外扩大生产规模，使系列蚊香“熏”遍东南亚。有人为此举担心，其中最担心的是缺资金。张华安胸有成竹地说，资金是没有国界的，从世界范围看，有大量的资金要找出路。资金往哪里去？就要看机会在哪里。作为投资者，拥有最大的选择权，而决策投资方向，最终是看经济效益。他透露，海外有很多巨商看中“金鹿”这一名牌和她的发展前景，很多的合作伙伴正在紧锣密鼓的谈判之中。他说，“金鹿”自己看自己，发展好像到了顶峰；从海内外市场看“金鹿”，“金鹿”其实处于快车道的起点，处于预备跑的良好状态。
 

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